三四月是衛(wèi)浴行業(yè)銷售的旺季，其中包括3.15的促銷狂歡日，對(duì)于衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕對(duì)銷售的好時(shí)機(jī)，因此，諸多衛(wèi)浴企業(yè)將“價(jià)格戰(zhàn)”又搬入這一競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛打出“全場(chǎng)五折、進(jìn)店有禮”等促銷宣傳語(yǔ)，促銷方式的同質(zhì)化讓不少消費(fèi)者審美疲勞，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也越來(lái)越低，而促銷力度的不斷增大，最終會(huì)將整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)引向惡性循環(huán)。

促銷=低端：衛(wèi)企營(yíng)銷陷困境

促銷已經(jīng)成為衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)，無(wú)論是節(jié)日活動(dòng)還是衛(wèi)浴企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來(lái)，而大部分所謂的衛(wèi)浴行業(yè)的促銷即降價(jià)，以降低衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者駐足。

過(guò)多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無(wú)形之中降低了衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，不少衛(wèi)浴在這一兩年來(lái)，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

降價(jià)——宣傳——促銷，衛(wèi)浴行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得衛(wèi)浴企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

“傷敵一千，自損八百” 衛(wèi)企如何增加創(chuàng)意

浴企業(yè)與商家對(duì)促銷模式的危害和對(duì)品牌、正常營(yíng)銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷的畸形推廣之路。“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。衛(wèi)浴行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷，實(shí)則是衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的層面表現(xiàn)。

行業(yè)過(guò)度降價(jià)促銷，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。因?yàn)樾l(wèi)浴企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。