中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村大城市小，農(nóng)村人口多達(dá)8億。有人的地方就存在消費(fèi)，尤其是近些年來(lái)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活的水平的不斷提高，農(nóng)村對(duì)物質(zhì)生活的需求越來(lái)越高�，F(xiàn)在的農(nóng)村，樓房有了，家電有了，新式家具也有了，曾經(jīng)“樓上樓下，電燈電話”的美夢(mèng)，早就變成了現(xiàn)實(shí)。但是，樓上樓下裝著跟城里一樣的電話，卻依然用著一百多年前安迪生發(fā)明的白熾燈。每每夜晚降臨，當(dāng)千家萬(wàn)戶燈火輝煌的時(shí)候，在廣袤的農(nóng)村大地上，卻很難找出幾盞LED燈來(lái)。

農(nóng)村是塊大蛋糕，切糕難題是渠道

農(nóng)村LED家居照明市場(chǎng)的空缺，為未來(lái)LED行業(yè)的發(fā)展指明了方向。有著8億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，是LED行業(yè)一塊誘人的“香餑餑”，也必然是LED照明行業(yè)最誘人的一塊大蛋糕。當(dāng)然，農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕早就有人發(fā)現(xiàn)，LED照明企業(yè)也在想盡辦法拓展農(nóng)村市場(chǎng)。但到目前為止，市場(chǎng)還是沒(méi)有如期打開(kāi)，是什么因素制約農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?有人說(shuō)是服務(wù)，有人說(shuō)是觀念，也有人說(shuō)價(jià)格……

其實(shí)，服務(wù)、觀念、價(jià)格等，都只是一個(gè)小小的方面，這塊蛋糕從哪里“開(kāi)刀”切開(kāi)，最大難題是渠道。據(jù)記者調(diào)查，目前LED的主要銷售店主要集中在一線城市和比較繁華的二三線城市，在大西北黃土高原上，大多貧瘠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，根本找不到LED專賣(mài)店，在一些雜貨店里即便是偶然見(jiàn)到幾盞LED燈的影子，也都是一些過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，且由于店家不是直接從廠家拿貨，而是幾經(jīng)倒手拿到的產(chǎn)品，商家層層拔毛，等到消費(fèi)者手里時(shí)，價(jià)格高之又高，并且品種也很單一。“對(duì)于廣大偏僻農(nóng)村來(lái)說(shuō)，購(gòu)物都主要集中在逢集天，在鎮(zhèn)上趕集，平時(shí)連縣城都很少去，即便是你有再?gòu)?qiáng)的LED觀念，對(duì)LED產(chǎn)品求之若渴，也不可能為買(mǎi)一盞燈，坐火車、飛機(jī)去購(gòu)買(mǎi)。”西北農(nóng)村一個(gè)大學(xué)生村官王先生如是說(shuō)。

所以說(shuō)，制約LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的主要根源是渠道，只有打通了農(nóng)村銷售渠道，LED家居產(chǎn)品才能順利飛入尋常百姓家，從而打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，掘金農(nóng)村。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，掘金農(nóng)村可靠電商來(lái)助力

現(xiàn)在的北方偏遠(yuǎn)城市，還不像沿海城市那么發(fā)達(dá)，很多地區(qū)財(cái)政收入少，甚至屬于國(guó)家扶持的貧困縣，地方政府暫時(shí)無(wú)力通過(guò)招商引資，為讓農(nóng)村用上LED燈，而興師動(dòng)眾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建LED專賣(mài)店。再者，就算地方政府這樣去做，也不一定有經(jīng)銷商去僻遠(yuǎn)地區(qū)投資，因?yàn)殡m然農(nóng)村人口多，農(nóng)村市場(chǎng)是塊大蛋糕，但畢竟農(nóng)村思想觀念開(kāi)放的只是部分人，在農(nóng)村培育市場(chǎng)也是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以很多經(jīng)銷商都會(huì)選擇在市場(chǎng)成熟的城市做生意，絕不會(huì)糊里糊涂地去偏遠(yuǎn)地區(qū)投資，所以農(nóng)村實(shí)體店的設(shè)立還是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

相對(duì)而言，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)四通八達(dá)的時(shí)代，電腦、手機(jī)在農(nóng)村已不再是稀罕物，所以記者認(rèn)為，可以靠電子商務(wù)助力LED家居照明進(jìn)入沒(méi)有實(shí)體店的僻遠(yuǎn)農(nóng)村。

馬云說(shuō)：“21世紀(jì)，不做電子商務(wù)你會(huì)后悔的。”據(jù)了解，在燈飾照明行業(yè)，目前電商已占據(jù)零售市場(chǎng)的10%左右，并且還在不斷攀升，發(fā)展空間也很大。電商的優(yōu)勢(shì)在于：產(chǎn)品價(jià)格便宜，消費(fèi)者足不出戶就可以購(gòu)買(mǎi)，方便快捷，并且購(gòu)物不受距離限制，只要消費(fèi)者有一臺(tái)電腦或一部手機(jī)，有一根網(wǎng)線連接，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能一呼百應(yīng)，只要郵路暢通的地方，不管是農(nóng)村還是城市，網(wǎng)購(gòu)都能順利進(jìn)行。

近日，記者采訪了家住甘肅隴南某山村的楊先生。楊先生新婚不久，記者發(fā)現(xiàn)他婚房里的燈具，全部安裝的是時(shí)尚、氣派、大方的清一色LED燈不說(shuō)，用的還是漢的制造的智能開(kāi)關(guān)。而這些東西，在本地根本是買(mǎi)不到的。記者詢問(wèn)得知，這些別具一格的LED產(chǎn)品，都是楊先生網(wǎng)上淘寶來(lái)的。在欽佩電商神通廣大之余，記者進(jìn)一步看到了電商助力LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的希望。

國(guó)家政策助物流，LED掘金農(nóng)村不是夢(mèng)

為了進(jìn)一步證實(shí)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)條件是否已經(jīng)成熟，記者采訪楊先生后，就郵路暢通問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)縣，除了有個(gè)郵政局外，有些縣還有兩到三家順豐、圓通之類的快遞公司，并且基本每個(gè)鎮(zhèn)都有一個(gè)郵政代辦所，這無(wú)疑對(duì)電商的介入提供了便利。當(dāng)然，郵局服務(wù)費(fèi)用高也是一個(gè)問(wèn)題，有些地方太偏僻，郵路也比較閉塞，也為電商的介入，帶來(lái)了一定的困難。為此，記者又走訪了相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步了解國(guó)家物流方面的政策。