地板企業需加強品牌戰守住市場競爭策略

發表時間：2014/3/21

地板行業發展到現階段已經趨近成熟，在激烈的行業競爭中，地板企業之間的品牌競爭成為了重點競爭對象。對于中小地板企業來說，如何攻打品牌戰成為關鍵。

品牌定位的市場前提需知己知彼

《孫子》《謀攻篇》中說：“知彼知己者，百戰不殆”。其意思是說，領兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢，不打無把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實際進行調查研究。用兵打伏在戰場上，地板企業競爭在市場上，要取勝成功，都有個調查研究知彼知己的問題。地板企業要想創造有自己特色和風格的品牌產品，必須到市場中去，由市場來定位。一個地板品牌的產生，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。

如何做到知彼知己?《孫子》將調研的內容概括為“經五事，校七計”。“經五事”，就是要調研決定戰爭勝負的五種主要因素：一是道，指道義、政治;二是天，指天時;三是地，指地利;四是將，指將帥;五是法，指法令制度。“校七計”是指從七方面來調查計算，對比分析敵我雙方的條件。其內容為：哪一方面能得到大眾的擁護與愛戴?哪一方面將帥有才?哪一方面占據天時地利?哪一方面紀律嚴明?哪一方面士兵訓練有素?哪一方面獎罰分明?

欲創造自己的品牌，就必須“經五事，校七計”，調查本企業在五個方面的主要情況，在己有的基礎上提高經營水平。同時從七個方面分析競爭對手的情況，選準自己產品的突破口。

地板品牌定位于市場，因此企業“經五事，校七計”進行市場調研，必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚產品要爭取哪些顧客，用什么方法才能爭取到，同時，還要善于從競爭對手中爭奪顧客，揚長避短，鞏固自己的品牌。

加強人才培養向管理要品牌

社會要進步，經濟要發展，一切都離不開人才。地板企業參與市場競爭，雖是產品之爭，但是產品是人創造的，科技是人發明的，歸根到底還是人才之爭。推行地板品牌戰略也是如此。品牌，并不單單指物化產品本身，它是一個融合體，有科技的因素，有人才的因素。它的產生也絕非一朝一夕，而在于擇人任勢，科學的管理。

向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任。《孫子》《行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是，要以文的手段，對將士做好思想工作;用武的方法對將士加強紀律性。在企業管理中，要培養一種理想，一種信念，塑造自己的企業精神，形成地板企業文化體系;同時，嚴明紀律，保障生產經營的順利進行，提高勞動效率和經濟效益。

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