近年來(lái)，在定制產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)由單一品牌向集成家居發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，一些定制家居企業(yè)開(kāi)始著手向相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。衣柜行業(yè)的跨界態(tài)勢(shì)也可謂是風(fēng)生水起，從最初的整體衣柜，到現(xiàn)在的整體廚衛(wèi)、整體家居，行業(yè)的外延不斷擴(kuò)大，行業(yè)的邊界不斷被打破。 集成家居成發(fā)展趨勢(shì) “歸根結(jié)底，還是因?yàn)槭袌?chǎng)有這樣的需求。”業(yè)內(nèi)人士表示：“定制家居產(chǎn)品市場(chǎng)近兩年發(fā)展迅速，比如在北京市場(chǎng)上，不但銷售業(yè)績(jī)不斷提升;在賣場(chǎng)內(nèi)，品牌面積也在不斷擴(kuò)張。定制衣帽間、定制衣柜此類產(chǎn)品，一方面確實(shí)出于消費(fèi)者的不同需求，需要不同功能、尺寸的產(chǎn)品;另一方面，定制家居產(chǎn)品外形優(yōu)雅、能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，深受市場(chǎng)歡迎。市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，促使企業(yè)涉足。據(jù)我了解，很多企業(yè)現(xiàn)在都有類似的想法，集成家居是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。” 在目前國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，身在衣柜行業(yè)的不少老板都能感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和無(wú)情，所以衣柜營(yíng)銷的手段和方法也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨于多元化，從以前的單一銷售向營(yíng)銷方案進(jìn)步。經(jīng)銷商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營(yíng)銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。 跨界前做好充足準(zhǔn)備 然而，由于跨界的衣柜企業(yè)在生產(chǎn)上難以兼顧，一般會(huì)讓一些工廠代工生產(chǎn)五金配件，或通過(guò)外來(lái)加工、配套使用等方法解決產(chǎn)品搭配問(wèn)題。因?yàn)槭歉�其他工廠合作，無(wú)形之中為自身的品牌信譽(yù)招來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如果代工的工廠偷工減料，這個(gè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)到衣柜企業(yè)頭上。 因此，業(yè)內(nèi)人士在接受九正建材網(wǎng)采訪時(shí)認(rèn)為，衣柜企業(yè)在跨界中，雖然產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，但新項(xiàng)目的上馬意味著從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、客服、營(yíng)銷等方面的重新準(zhǔn)備，充裕的資金是基礎(chǔ)條件，如果衣柜企業(yè)沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，最好不要輕易涉足跨界。定制家居行業(yè)與“人”的因素息息相關(guān)，這種 現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展正處于產(chǎn)能過(guò)剩的階段，行業(yè)在高速發(fā)展的階段下，各大地板企業(yè)也需穩(wěn)固自身的發(fā)展步伐，在不確定的危機(jī)中，要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 面對(duì)危機(jī)企業(yè)需有所作為 在不確定性的危機(jī)中，企業(yè)要有作為，而不是簡(jiǎn)單地下決心和喊口號(hào)。過(guò)去幾年，很多地板企業(yè)都能迅速的發(fā)展，走出自己真正的王牌來(lái)，但在筆者看來(lái)這是因?yàn)檫@些年的市場(chǎng)是完全增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而現(xiàn)在，我們遇到的最大變化是市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，甚至有可能萎縮。在這個(gè)背景下，我們能做什么，選擇什么是對(duì)的，就顯得非常重要。 大家都害怕危機(jī)，但是危機(jī)并不都是有害的，危機(jī)中的增長(zhǎng)也并不是神話。危機(jī)和增長(zhǎng)是一對(duì)孿生兄弟，危機(jī)讓市場(chǎng)富有變化，而變化正是增長(zhǎng)的機(jī)遇。在危機(jī)中，信念是獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力之源。任何行業(yè)、企業(yè)、任何人都會(huì)遇到危機(jī)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)危機(jī)的人，往往有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的增長(zhǎng)，積極開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，將危機(jī)化為機(jī)遇。 用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品抵抗危機(jī) 在危機(jī)的時(shí)候，只有提供低價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品的地板企業(yè)才有可能獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，地板企業(yè)需要圍繞產(chǎn)品力來(lái)打造行動(dòng)：以質(zhì)量取勝;知道如何以適當(dāng)?shù)姆绞缴�產(chǎn);讓產(chǎn)品成為必需;為顧客節(jié)省每一分錢。在使顧客滿意的同時(shí)使企業(yè)盈利，這是一個(gè)老生常談的觀點(diǎn)，卻是衡量商業(yè)成功的基本標(biāo)準(zhǔn)。 如今的地板市場(chǎng)進(jìn)入了產(chǎn)品過(guò)剩、顧客不足的時(shí)代。這是一個(gè)徹底的改變。企業(yè)時(shí)代結(jié)束了，顧客時(shí)代開(kāi)始了，現(xiàn)在是顧客決定企業(yè)價(jià)值，而不是由企業(yè)來(lái)決定。我們必須要看顧客要什么東西，而不是我們能做什么東西。 面對(duì)危機(jī)地板企業(yè)員工需加強(qiáng)團(tuán)結(jié) 在危機(jī)的過(guò)程中，地板企業(yè)要學(xué)會(huì)激發(fā)員工，只有把員工的潛力激發(fā)出來(lái)，才能真正解決危機(jī)。拿破侖在總結(jié)滑鐵盧戰(zhàn)役失敗的時(shí)候說(shuō)：“我很久沒(méi)有和前線的戰(zhàn)士一起喝湯了。”一個(gè)企業(yè)真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因?yàn)樗麄兪钦嬲龓��?lái)競(jìng)爭(zhēng)力的成員，他們決定企業(yè)的成本、品質(zhì)、效益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的總裁喜歡開(kāi)玩笑說(shuō)，總裁就是“總被裁掉的人”。