目前，絕大多數(shù)的中國(guó)燈具企業(yè)處在用最好的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)武裝自己，所以，中國(guó)燈具產(chǎn)品的技術(shù)、原料、款式、質(zhì)量都可能是一樣的。但為什么有的門庭若市好，有的門庭慘淡。所以就有這些疑問：制造是否是中國(guó)燈具企業(yè)的重點(diǎn)?技術(shù)、款式、質(zhì)量是否是燈具品牌的關(guān)鍵? 中國(guó)燈具制造企業(yè)一直是以引進(jìn)新設(shè)備制造新產(chǎn)品的方式獲得發(fā)展的。但中國(guó)燈具企業(yè)的模仿跟風(fēng)能力很強(qiáng)，這揭露出了中國(guó)燈具企業(yè)存在著科技創(chuàng)新能力弱，品牌建設(shè)不足，物流支持不夠，基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，缺乏熟練技工和營(yíng)銷管理人才等劣勢(shì)。因此在燈具市場(chǎng)中，燈具企業(yè)考慮更多的是自己的燈具品牌能走多遠(yuǎn)，有多大多的發(fā)展空間，有多少的目標(biāo)受眾群，這就需要燈具企業(yè)在營(yíng)銷上多發(fā)心思多做文章。 可以這樣說(shuō)，營(yíng)銷力已經(jīng)成為企業(yè)最大的生產(chǎn)力。營(yíng)銷力決定了企業(yè)是否能夠把產(chǎn)品賣得最多、最貴、最快，而不是生產(chǎn)技術(shù)，也不是產(chǎn)品的款式或者材料(雖然生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品材料、款式等也很重要，并且不可缺)。因此，如果中國(guó)燈具企業(yè)不能把好的燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成人們心理、情感、精神上的需要，單單是滿足家居需求，那么，它就無(wú)法賣出好價(jià)格，也銷售得很慢。反之，如果企業(yè)能通過營(yíng)銷的手段，把一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)發(fā)明、一個(gè)專利、一個(gè)產(chǎn)品以及其所有的表現(xiàn)傳遞到消費(fèi)者那里，并把這些要求轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者心理、情感、精神上的需要，那么，企業(yè)的產(chǎn)品的市場(chǎng)上的表現(xiàn)就完全不同了。 我們現(xiàn)在已經(jīng)知道，中國(guó)燈具企業(yè)缺的不是創(chuàng)造能力，而是營(yíng)銷能力，缺少將燈具產(chǎn)品發(fā)揮出更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值的營(yíng)銷能力。如果中國(guó)燈具企業(yè)繼續(xù)無(wú)休止地埋頭加工產(chǎn)品，無(wú)視市場(chǎng)營(yíng)銷，最終只能把企業(yè)僅有的家底全部拱手相送給外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。中國(guó)燈具企業(yè)理應(yīng)成為世界家居營(yíng)銷的一部分，只有中國(guó)燈具營(yíng)銷才會(huì)強(qiáng)大中國(guó)燈具企業(yè)，才能讓中國(guó)燈具行業(yè)走得更高。 因此，中國(guó)燈具企業(yè)應(yīng)該不斷強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷能力，不斷提升企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷在營(yíng)銷策略上下功夫。我們不僅要有制造優(yōu)質(zhì)燈具的能力，還要有把燈具以更高價(jià)格銷售到世界各地的能力。燈具制造是中國(guó)燈具行業(yè)發(fā)展的過程，而不是終點(diǎn)。