地板企業(yè)品牌升級新訴求迎合市場需求

發(fā)表時間：2013/12/2

上世紀八九十年代，木地板行業(yè)剛剛興起，消費者面對這一新興產(chǎn)品表示出了莫大的興趣，認為這是身份和品味、生活質(zhì)量的象征。可隨著時代的發(fā)展，木地板行業(yè)的演變，消費者對于品牌的訴求也開始發(fā)生了變化。何謂品牌訴求?品牌訴求，是關于品牌精神和內(nèi)涵的一種責任語言。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非常看重。舉個例子，對于牙膏牙刷等日用品，消費者基本上只需要獲得使用功能，而對于鉆石珠寶等商品，消費者更多是需要獲得一種對身份和財富的肯定。因此，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略或改革策略時要確定品牌訴求，即產(chǎn)品屬性和消費者訴求。地板行業(yè)如今同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，基本的使用功能已經(jīng)不是獲得市場占有率俘虜消費者心的有力舉措了，如何在必需品的木地板中進入品牌訴求升級，是所有的木地板品牌企業(yè)應該思考的問題。如果把一個品牌的生命階段分為幾個不同的階段的話，分為誕生、生存、成長階段，而要升華為如今的成長階段則勢必要保證品牌在生存階段已無大礙，準確來說，即最基本的產(chǎn)品質(zhì)量要達標，甚至要優(yōu)于同行業(yè)同類型的其他品牌產(chǎn)品。只有到這個階段才有資格和實力來考慮升級品牌訴求，打個比方，假如有家公司定位做高端地板，專門服務于成功人士和高端消費者，但連最基本的地板都做不到標準內(nèi)，含水率、甲醛等因素都控制不到最優(yōu)，則這家公司的定位就不當了。品牌定位要迎合時代發(fā)展改革開放前，人們都滿足于基本的溫飽，但三十年后，人們已不再滿足于此，而是追求更高的精神享受。地板行業(yè)同樣如此，在經(jīng)過品牌經(jīng)營者的精心耕耘，使其品牌的知名度、美譽度等品牌資產(chǎn)的不斷擴大和影響力、競爭力不斷增強，單一的功能性已經(jīng)無法滿足消費者內(nèi)心的一種需求。這時一個品牌的生命階段已經(jīng)從成長階段進入到了另一個階段：成熟階段，而此時其品牌訴求也從理性訴求(功能性訴求)階段，進入到了另一個階段：感性訴求(情感訴求)階段。這時企業(yè)就得思考如何深入消費者的內(nèi)心，比如美的空調(diào)，“原來生活可以更美的”等等，就抓住了消費者的情感訴求。地板企業(yè)就應該從消費者的精神層面出發(fā)，比如城市工薪階層的疲憊，對自然的渴望，老人小孩的孤獨等等，都可以帶來靈感。總之，在品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型期，要實現(xiàn)從量到質(zhì)的華麗轉(zhuǎn)身，就要在充分挖掘消費者需求的基礎上升級產(chǎn)品和品牌，完成與時俱進的“改革”。

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